紹介頼みの売上から抜け出す。営業経験ゼロの社長でもできるAI新規開拓

売上の8割が、昔からの取引先3社。

新規の問い合わせは、年に数件あるかどうか。

営業担当はおらず、社長が付き合いで回っているだけ。

地方の中小企業では、この状態がごく普通に見られます。

問題は、取引先の1社が事業を縮小した瞬間に、会社が一気に傾くことです。

この記事では、営業経験のない社長でも進められる、生成AIを使った新規開拓の始め方を紹介します。

登場する会社は架空です。地方企業にありがちな売上構造を、例として組み立てています。

新規開拓ができない理由は「面倒だから」ではない

社長に理由を聞くと、たいてい「時間がない」と返ってきます。

ただ、もう少し掘り下げると、別の理由が出てきます。

「誰に売ればいいのか分からない」。

「自社の何を売りにすればいいのか分からない」。

「何と言って連絡すればいいのか分からない」。

つまり、動く前の準備が整っていないのです。

そして、この3つの「分からない」は、いずれも生成AIが得意とする整理の作業です。

中小企業基盤整備機構の調査(2026年3月公表)によれば、営業・販売・サービス部門でのAI導入率は60.3%で、総務・管理部門(68.3%)に次ぐ高さでした。

営業は、AIとの相性が悪い領域ではありません。

むしろ、すでに多くの会社が使い始めている領域です。

まず、自社の強みを言葉にする

営業の第一歩は、売り文句を決めることです。

ここで多くの社長がつまずきます。

長年やってきたことは、本人にとって当たり前だからです。

最後の「狙わないほうがいい相手」が、実は最も役に立ちます。

限られた時間で営業する以上、どこに行かないかを決めることが重要だからです。

次に、誰に連絡するかを決める

強みが決まったら、相手を決めます。

ここでもAIに考えを整理してもらいます。

ここで出てくるのは、あくまで仮説です。

ただ、仮説がないまま飛び込み営業を続けるより、はるかに効率的です。

実際の企業リストは、地元の商工会議所の名簿、業界団体の会員一覧、自治体の企業データベースなど、公開されている情報から作れます。

連絡の文面を作る

相手が決まったら、最初の接触です。

ここで長文のメールを送っても、まず読まれません。

営業に慣れていない社長ほど、説明を詰め込みすぎる傾向があります。

300字という制限をAIに守らせることで、読まれる文面になります。

断られた理由も、AIに整理してもらう

新規開拓は、断られるのが当たり前です。

大切なのは、その理由をためて分析することです。

「価格が高い」「今は間に合っている」「実績がないので不安」。

こうした反応を10件ほどメモにためたら、AIに貼り付けて聞いてみてください。

断られた理由の中に、次の一手が入っています。

気をつけたいこと

営業メールを送る際は、特定電子メール法に注意してください。

広告や宣伝を含むメールを送る場合、原則として事前の同意が必要とされ、送信者の氏名や連絡先の表示、受信拒否の方法の明示などが求められます。

公開されている問い合わせフォームからの連絡であっても、相手が望まない大量送信は避けるべきです。

また、AIが出した企業名や統計をそのまま信じないでください。

AIは実在しない会社名や誤った数字を、もっともらしく書くことがあります。

相手の情報は、必ず公式サイトなどで確認してから使ってください。

よくある質問

Q. 営業経験がまったくありません。それでもできますか?
A. できます。むしろ、経験がない人ほどAIの整理が役に立ちます。「誰に、何を、どう伝えるか」が決まっていれば、あとは実行するだけだからです。

Q. AIに企業リストを作らせてもいいですか?
A. リストの「条件」を考えさせるのは有効ですが、企業名そのものをAIに出させるのはおすすめしません。実在しない企業が混ざるおそれがあります。名簿や公開データベースから集めてください。

Q. どのくらいの期間で成果が出ますか?
A. 業種にもよりますが、初回接触から受注まで数か月かかるのが一般的です。まずは3か月、月に10件の接触を続けるといった形で、行動量を目標にするほうが続きます。

まとめ

新規開拓に踏み出せない理由は、時間ではありません。

誰に、何を、どう伝えるかが決まっていないからです。

そこはAIに整理させて、社長は動くことに時間を使う。

最初の目標は受注ではなく、10件に接触することです。